Diferencias entre PPA y planes de pensión

PPA’s y planes de pensiones, diferencias generales

PLanes de pension y PPAsMuchas personas en el momento de planificar sus finanzas para su jubilación se encuentran con figuras semejantes como son los PPA’s y los planes de pensiones. Estas dos figuras aportan un beneficio para los ahorradores y tienen diferentes ventajas y desventajas, que aquí hablaremos sobre las diferencias entre PPA’s y Planes de pensiones.

Diferencias entre PPA y planes de pensión

¿Qué es un PPA?

Según el diccionario económico de la página expansion.com. Los PPA o planes de previsión asegurados son contratos suplementarios a la Seguridad Social.
Aquí puedes saber más sobre la fiscalidad de los PPA’s.

¿Qué es un plan de pensiones?

Al igual que los PPA los planes de pensiones son un producto de ahorro provisional que tiene como fin principal generar una renta periódica para el momento de la jubilación. Funcionando a través de aportes que va haciendo cada cierto tiempo el inversor, posteriormente son reinvertidos por el gestor del plan generando beneficios, de forma que en el momento de recibirlos no se obtiene únicamente la cantidad aportada, sino también las rentas o intereses.

Similitudes entre PPA y planes de pensiónes

Sus principales similitudes son que ambos son de carácter privado. Se recibe en ambos casos una renta por un aporte hecho y son complementarias (nunca sustitutivas) de la Seguridad Social. El ahorro se obtiene al ocurrir una condición específica, ya sea de jubilación, invalidez, un fallecimiento, etc.

Diferencias entre los PPA’s y planes de pensión

Los planes de pensiones no son seguros, mientras que los PPA son seguros de vida-ahorro.
Los PPA garantizan una ganancia en base a lo preestablecido por ley. En cambio los de pensiones dependen de los activos que se inviertan.

PLan de pension PPA
El interés técnico de los PPA es bruto. En cambio, el de los fondos de pensiones es neto.
Tienen diferentes regímenes de Fiscalidad PPA y fiscalidad PP, dependiendo de la región.
Compatibilidad de los PPA y los planes de pensiones
Si no estás seguro sobre qué inversión es mejor para ti, te gustará saber que los PPA y los PP son perfectamente compatibles entre sí, teniendo la posibilidad de traspasarse las rentas de un plan al otro tantas veces como se quiera, sin ningún tipo de penalización, ya que en el PPA aspectos legales se contempla el traspaso de los beneficios del PP.

Dia de la madre: +7 regalos recomendados

Más de 7 regalos recomendados para el día de la madre

El próximo domingo 6 de mayo es el día de la madre en España.
y todos nos volvemos locos por regalarle algo que agrade y ponga feliz a la autora de nuestros días (sin desmerecer la parte complementaria, permítanme la salvedad.)

Algo hecho por las manos de los peques

regalos hechos por los más pequeños dia de la madreEl día de la madre es un día para trabajar en secreto con nuestros hijos (en caso de quien lea esto sea la parte complementaria arriba citada y que los hijos sean pequeños).
Las artesanías o dibujos, hechos por las manos de los más pequeños, son un regalo perfecto. Un dibujo y una carta donde se expresen libremente los deseos de los peques, son un regalo que toda madre apreciará.
El esfuerzo y la dedicación en este tipo de regalos será clave a la hora impresionar a mamá.
Regalos como estos deberían acompañar a cualquiera de los siguientes si queremos cumplir con todos los tips para hacer un regalo perfecto a mama en su día.

Desayunos

 

desayuno dia de la madre

Una tendencia que no ha terminado de asentarse en el mercado español, pero si en muchos países de América, el regalo de desayunos.
Esta es una muy buena idea para sorprender a mamá con un regalo original y delicioso. En la web teledesayunos tienes un montón de variedad para regalar a mamá en su día.

Rosas, flores

rosas para el dia de la madre
Rosas día de la madre

Las rosas son un muy buen regalo para el día de la madre.
Puedes encontrar trabajados ramos con 6, 12 o 24 rosas o simplemente una rosa de calidad bien presentada. Las flores siempre serán bien recibidas, y más en las fechas del día de la madre con la explosión del color de la primavera.
En la web de rosas Sant Jordi han lanzado un especial del día de la madre. Nadie como ellos para elegir la mejor rosa para mamá.

Perfumes

Otro clásico a la hora de regalar a mamá son los perfumes.
Como no has podido evitar ver, los perfumistas adoran el día de la madre y por ello nos aconsejan (quizá más de lo necesario) sobre la gama de fragancias disponibles en todos los medios de comunicación. Si has sobrevivido a la invasión visita la web perfumes24horas, tiene una gran variedad de perfumes a precios muy apetecibles.

Bombones, galletas, etc

Nunca amarga un dulce, por eso el día de la madre es una buena ocasión para regalar a mamá esos dulces de los que se priva a menudo.
Un día es un día y en éste especialmente tendrá licencia para saltarse alguna prohibición de tipo calórico.

Para mamas fitness

En estos tiempos donde nos cuidadamos mucho más y donde hemos entendido que el ejercicio es una fuente des alud y de calidad de vida.
Cada vez son más las madres fitness.
Más que un tipo de regalo, para esta categoría de madres, podremos encontrar una diversidad impresionante de regalos.
Además de regalarle algo que ella querrá, estaremos regalando algo que valorará por sus aplicaciones prácticas:

  • Widgets de medición de calorías, podómetros, relojes electrónicos, pulsera de actividad, etc. En esta tienda de electronica podrás encontrar este tipo de artículos.
  • Equipamiento, ropa, accesorios, etc. Nadie como decathlon para encontrar un buen equipamiento para mama.
  • Clases de yoga, pilates, stretching, etc. En yogabody podemos regalar a mama hasta un año de yoga.

Libros

No hay un regalo que se parezca más a un comodín que un libro. A simple vista puede parecer que lo hemos elegido por no tener mucha idea de qué regalar.
Pero esto no es del todo cierto.
Si regalamos un libro en el momento acertado puede ser un regalo que siempre recordará. tienen que darse estos factores para que esto ocurra:

  • Acertar con el tipo de historia.
  • Que cuadre en un momento donde no tiene una lista de espera de libros muy grande.
  • Que la temática y la historia encajen con su momento vital.

Nadie mejor que amazon para ver las opciones disponibles.

Bonus:

Si no tienes tiempo o eres de los que deja todo para ultimo momento, no desesperes. Siempre podrás echar mano a Glovo u otro servicio de mensajería instantánea.

Conclusión:

Una cosa está clara, regales lo que regales, piensa en ella en lo que le gusta, en su momento vital y en sus necesidades. Si tienes estos tres factores en cuanta, no fallarás.

 

Responsabilidad Civil Sanitaria

Responsabilidad civil sanitaria para médicos

El seguro de responsabilidad civil sanitaria es el seguro que todos los médicos deben tener contratado en España. Se trata de un seguro que proteja a los pacientes y toda aquella persona que pueda verse perjudicada por el desempeño del profesional.

El seguro de responsabilidad civil médica es una protección del médico ante las compensaciones de índole económico, que son percibidas cuando se constata oficialmente una mala praxis o algún daño estético fruto de su trabajo.

responsabilidad civil sanitaria medica segurosAumento en los casos de indemnizaciones por prácticas médicas a los pacientes.

Cada vez se dan más casos de fallos favorables a los denunciantes, donde el médico ha de hacerse cargo de grandes indemnizaciones.
Por ello, son cada vez más los médicos que deciden contar con un buen seguro de responsabilidad civil para médicos.

Tranquilidad para el médico

El Seguro de responsabilidad civil médica, aporta más que nada tranquilidad en momentos difíciles como puede ser salir perjudicado en un proceso judicial. No podrá evitar el mal trago pero si hacer frente a los gastos (en ocasiones muy importantes) e indemnizaciones que el proceso haya dejado tras de sí.

Entre los seguros de responsabiliad civil sanitaria, concontramos variada oferta.
Un interesante seguro para profesionales sanitarios es el de Sham Seguros. En su web podéis informaros de todo lo relativo a este seguro de responsabilidad civil sanitaria.

Calcular online la póliza

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Otro seguro de Responsabilidad civil médica muy interesante es el presentado por la Correduría Barón Seguros. En su página de tarificación podéis saber exactamente cuanto pagaréis por el seguro de responsabilidad civil médica on line.

Cobertura del Seguros de Responsabilidad

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Civil Médica de Barón

  • Responsabilidad de la actiuvidad cómo médico
  • Defensa jurídica, fianzas, asesoramiento en temas legales, etc
  • En caso de inhabilitación profesional, se suele contar con un subsidio económico 4.000€ por 24 meses.
  • Todas las reclamaciones que se generen cuando el médico está asegurado, serán aceptadas. Aún cuando éstas sean de actividades anteriores a la contratación del seguro.
  • Defensa de la imagen personal y el honor como porfesional, en denuncias infundadas.
  • Reclamaciones por casos donde hayan ocurrido amenzas, verbal o físicas.
  • Reclamación de sus intereses por otros seguros contratados por el médcico.
  • Asistencia telefónica las 24h todos los días del año en términos jurídicos.
  • Cobertura Mundial (Salvo EEUU y CANADÁ). Congresos, cursos, simposios, etc.
  • Responsabilidad frente a la Agencia Epañola de Protección de datos.
  • Incumplimiento de la obligación de informar al paciente y obtener un consentimiento firmado que lo certifique. Siempre y cuando no exista reiteración.

Sant Jordi y las paradetas de rosas

¿Cómo montar tu paradeta de Sant Jordi?

Como bien sabéis la mayoría de vosotros y más lo que conocéis Catalunya, el 23 de abril de cada año, se celebra la diada de Sant Jordi. El día de las rosas y los libros.

Concretamente, el 2017 se vendieron más de 6 millones de rosas.

Sant Jordi en Barcelona

Con una mínima inversión podrás hacerte con algunos cientos de rosas a las que podrás ganarle un 400% a cada una. ¿Suena apetecible no?

Se trata de solicitar tu licencia de venta de rosas en el ayuntamiento de tu ciudad. En esta página te dicen cómo y desde allí mismo podrás descargarte los impresos que necesitas para hacerlo.
Lo bueno de esta página es que además de poner a tu disposición todos los impresos que necesitas para tu solicitud, además te avisan en la apertura y el cierrre de los plazos.
Además, te dan un descuento por estar registrada/o en su web, puede molestar cuando de acerca el día de Sant Jordi, porque te envían algún correo más de los deseado, pero después no vuelves a saber de ellos durante casi un año.

Aquí te dejamos una guía en base a una publicación de esa misma página, donde te cuento en 5 pasos como hacerte con tu licencia de venta de rosas en Sant Jordi.

Pasos a seguir para tramitar tu licencia.

Fuente: Rosessantjordi.com 

rosas sant jordi dragon y princesa

  1. ¿Quienes puedes conseguir la licencia?

    • Particulares y grupos de estudiantes o de viaje
    • Entidades. Asociaciones culturales, grupos deportivos, esplais, etc.
    • Asociaciones. ONG’s, asociaciones sin ánimo de lucro, clubs sociales, etc.
    • Floristerías, teniendo privilegio sobre el espacio que ocupan en su instalación física. Algunos ayuntamientos disponen  de un área de exclusión alrededor de las floristerías para garantizar las ventas al comercio constituido en la ciudad.
    • Librerías. Al igual que las floristerías, cuentan con permisos especiales que les otorgan beneficios a la hora de elegir y proteger su lugar de instalación de parada.
  2. Documentación

    • Necesitarás presentar tu documentación personal (DNI, tarjeta de residente, pasaporte, etc.)
    • Si tu parada será a nombre de algún colectivo, centro o asociación, deberás presentar un documento que acredite dicha representación por parte del centro o asociación.
    • Necesitarás presentar la solicitud correspondiente a cada ayuntamiento.
  3. Registrarte en Rosas Sant Jordi

    • Te enviarán la solicitud para tu ciudad.
    • Una lista con la documentación que cada ayuntamiento exige para la presentación de la solicitud de licencia.
    • Un descuento especial, para cuando vendas tus rosas, si es que consigues el permiso.
    • Las ultimas novedades de Sant Jordi y tu ciudad.
  4. Presenta la documentación en el ayuntamiento

    • Deberás presentar toda la documentación debidamente rellenada.
    • Debes respetar los plazos que marca el ayuntamiento, si no es así, perderás tu paradeta.
    • Deberás pagar las tasas que cada ayuntamiento exija.
      Algunos no cobran nada (el caso de Barcelona), otros una pequeña cantidad (De 2€ a 10€).
  5. ¡Listo!

    • Ahora solo queda comprar las rosas de Sant Jordi, montar tu paradeta el 23 de abril e intentar vender más rosas que nadie.venta de rosas en barcelona

*Bonus*

Para la venta de rosas como para cualquier otra actividad comercial es necesario poner en práctica nuestros conocimientos de marketing.
Todo lo aprendido en nuestros años de carrera se da lugar también en solo día, promoción, distribución, comunicación, venta, etc.
Estos son algunos consejos.

  • Procura elegir un sitio adecuado cuando solicites tu permiso (tráfico de gente a pie, no muy cerca de una floristería. Las entradas de los hospitales y centros comerciales puede ser una buena zona)
  • Ten las flores listas para salir el día de la diada.
  • Levántate y monta tu paradeta temprano, al que madruga Sant Jordi, lo ayuda.
  • Pon tus precios a la vista claros y directos.
  • Pon ofertas por más de una rosa.
  • Vende más de un tipo de rosas para tener variedad de productos y de precios.
  • Descarta las rosas que no se ven en buen estado.
  • Sé amable con tus clientes, pueden repetir o recomendar.
  • Mantén las flores a la sombra y protegidas.
  • No esté a otra cosa que a vender, si estas conversando o distraída/o, el cliente puede comprar en el puesto siguiente donde lo reciban con una sonrisa.

Buena Suerte y Feliz Sant Jordi.

Fuentes:
https://www.rosessantjordi.com/
http://www.lavanguardia.com/local/baix-llobregat/20170419/421825086896/mayoristas-6-millones-rosas-sant-jordi.html

 

 

El deseo de un aumento de pechos

El deseo de un aumento de pechos

El Marketing en la estética siempre es controversial. El empuje principal de la venta de productos de estética como tratamientos faciales y corporales o de reducción de masa corporal se basan principalmente en la inconformidad del público en su propio cuerpo.

Pechos grandes
Pechos grandes como reclamo publicitario. “Nos gustan las copas grandes” Bayer F.C.

En este artículo ( o en estos) contaré mi experiencias a la hora de vender y promocionar reducciones, elevaciones y aumento de pecho en Clinica Riba.

Despues del aumento de epchos Aumento de pechos

¿El marketing frena el avance social?

No, no soy tan petulante como para tener una respuesta a esta pregunta.
Pero si es una cuestión que vengo haciendo desde hace muchos años.

En un mundo cada vez más sensible a estos problemas y con los conflictos que suelen darse a nivel emocional por los problemas de no encajar estéticamente en los cánones impulsados por la sociedad, este aspecto es muy sensible.

Decirle a una persona que su aspecto debe cambiar, colinda, en muchas ocasiones con la intromisión, muchas veces descarnada, del marketing en temas que más bien deben de estar de por fuera de sus insinuaciones.

Ser Feliz, verse mejor, encajar, suelen ser conceptos escondidos (a veces mucho menos de lo saludable) de las estrategias de marketing.

¿Vale todo?

No vale todo en marketing ni en ningún otro aspecto de la vida. o al menos creo que así debería ser.
Apropósito, recomiendo este excelente artículo de Conrado y Más Marketing.

Estoy de acuerdo en que el marketing impulsa deseos de los seres humanos, los conoce, los explota y les pone cara y ojos.
No estoy de acuerdo en aquel tan manoseado concepto de que el marketing “crea deseos”. Creo más bien que une los deseos con la posibilidades de satisfacerlos, que es algo muy distinto.

En lo que si estoy de acuerdo, es en que el marketing es capaz de mostrar o potenciar facetas oscuras de la personalidad humana, normalizar comportamientos psudo-patológicos o ir en la dirección de problemas socioculturales que muchos pugnan por erradicar.

Valores socialmente establecidos como el machismo, el racismo, el clasismo, etc. suelen ser usados por los expertos en marketing. En muchos casos aunque no potencian los valores de estos ismos, son funcionales a ellos.

Una de las áreas en las que me tocó trabajar de cerca y a los que dediqué muchos años de mi vida profesional fue la estética.

Desde el año 2006 trabajo para varias clínicas de estética de la ciudad de Barcelona. De los tratamientos que me tocó anunciar fueron aumento de pechos, hipoclorhidria, eliminación de estrías, etc.
He de decir que es difícil promocionar estos tratamientos sin caer en los preceptos anteriormente criticados. Y he de decir también que (sobre todo al principio de mi colaboración) he ido en la misma dirección que el problema, consciente de que estaba haciendo flaco favor a la lucha contra estas estamentos de poder.

En ciertas ocasiones intenté dar un giro a la comunicación de las clínicas de estética para las que trabajaba, en un sentido más inclusivo. Sin dejar de promocionar ciertos productos, se puede indicar que el que estamos anunciando es mejor por alguna u otra cuestión, pero siempre poniéndonos en la situación de alguien que ya haya decidido la compra del producto. Alejándonos de la idea de necesidad de adquisición de dicho bien.

Por ejemplo:

“El mejor aumento de pechos de Barcelona” es muy distinto a “Necesitas un aumento de pechos”

De hecho esta cuestión se asienta en el concepto de que el deseo ya esta creado (ya ni nos pondremos a pensar si por el marketing o no) y llegados a este punto nos interesa recalcar las virtudes de nuestro producto por el de la competencia.

Fin de la primera parte.

En el siguiente artículo contaré cuales son los procesos creativos del director de marketing y el gerente de una pyme respecto al aumento de pechos.

Psicología en la Venta

Psicología en las ventas

La psicología de venta se refiere como una disciplina de la psicología del mercado con los procesos mentales de la percepción , la persuasión y la motivación , la creación y dirigido despertar de las emociones , la aplicación personalizada de verbal y no verbal de comunicación en el argumento de venta . Su uso es un elemento central del arte de vender y, dependiendo del grado de individuales ética de los negocios , también la base para objetivo la manipulación sea.

La psicología de ventas se ocupa de las siguientes preguntas:

¿Qué declaraciones específicas se pueden hacer con respecto al comportamiento de compra humana?

¿Qué regularidades y relaciones se pueden encontrar en la experiencia y el comportamiento de las personas durante los procesos de compra personales, institucionalizados o mecánicos (basados ​​en la web)?

¿Cómo reaccionan las personas ante la publicidad y los argumentos , en las negociaciones de precios y las quejas ?

¿Qué incentivos y conceptos específicos conducen a la superación de las reservas a los vendedores y a una venta?

¿Cómo pueden los vendedores identificar las preferencias y aversiones individuales del cliente en una etapa temprana e integrarlo en su estrategia de adquisición de clientes?

¿Qué posibilidades ofrece la psicología para la manipulación del interesado?

Desde el establecimiento de un laboratorio de psicología experimental en la Universidad de Leipzig por Wilhelm Wundt en 1879 se ha convertido en la psicología de su tierra de origen, la filosofía , resuelto y se ha convertido en una disciplina independiente, con muchas zonas. La psicología de las ventas se corresponde a este respecto con las siguientes disciplinas:

  • Psicología general
  • Psicología del desarrollo
  • La psicología individual
  • Lernpsychologie
  • neuropsicología
  • Psicología cognitiva
  • La psicología social
  • Personalidad y psicología diferencial
  • Psicología de comercio
  • Psicología Publicitaria .
  • Además, Sales Psychology integra las siguientes áreas en particular:

ventasÉtica en los Negocios.

En perspectiva analítica, el proceso de venta, tanto el intercambio de características vendedor y el comprador individual y social interdependencia de los participantes en el mercado es sobre el carácter de. Interacción diádica entre el comprador y el vendedor escribe Franklin B. Evans:”La venta es una situación social en la que participan dos personas. La interacción entre los dos depende a su vez de las cualidades económicas, físicas y personales de cada uno de ellos. Sin embargo, para comprender el proceso, es necesario considerar a ambas partes en la venta como una díada, no cada una individualmente. En particular, la hipótesis es: La venta es un producto de un vendedor dado y una interacción diádica específico de clientes potenciales y no el resultado en sí mismo las características individuales de cada uno de ellos “.

Cuanto más similar es el vendedor y el cliente entre sí, mayor es la probabilidad de que se realice una compra

El hallazgo principal de Evans de la investigación empírica es que cuanto más similar es el vendedor y el cliente entre sí, mayor es la probabilidad de que se realice una compra. Midió la similitud en las dimensiones de edad , altura , ingresos , religión , educación , actitudes políticas y hábitos de fumar . En una inspección más cercana de estas dimensiones se puede afirmar que no verbalLas características, en particular el tamaño corporal y el olor, tienen una señal para el estado potencial y la aceptación de la otra persona. Este conocimiento se refleja , por ejemplo, en la búsqueda de símbolos de estatus e higiene personal atenta para los vendedores o en la selección de tipologías socialmente apropiadas para el reclutamiento .

ventas reunion

Historia de la venta

El intercambio de bienes y servicios a cambio o en contra de los medios de pago es tan antiguo como la humanidad misma. Se puede observar una investigación sistemática de los procesos psicológicos que tienen lugar en este contexto en relación con el surgimiento de la psicología individual a fines del siglo XIX .

Un primer acercamiento a la organización sistemática de una discusión sobre convicciones fue escrito en 1898 por Elmo Lewis. Desarrolló el llamado modelo AIDA como una guía para la comunicación de ventas orientada a la convicción. El modelo ha sido extendido por otros autores. La colección de métodos relativamente nueva de NLP ofrece al vendedor herramientas mucho más sofisticadas para transmitir imágenes a un cliente, por ejemplo, mientras proporciona a otros experiencias kinestésicas (por ejemplo, patrones). El activismo no ciego del manual y las directrices, pero el rendimiento sistemáticamente individualizado en mercados de compradores transparentes, decide sobre la simpatía y la credibilidad de la oferta. Dependiendo de cómoCon empatía, el vendedor procede, se adaptará al cliente teniendo en cuenta la ciencia del comportamiento moderno y la psicología de la percepción en la secuencia y el diseño de la conversación y tratará de usar deliberadamente, dicción , preferencias del cliente y preferencias.

La motivación y la percepción del cliente

Aparte de las consideraciones puramente filosóficas , en las que, en relación con los términos información , poder y moralidad, también cuestiones de la entrada del hallazgo ético , la psicología de ventas práctica se basa en los hallazgos de la doctrina de la necesidad y la investigación motivacional . La jerarquía de necesidades de MaslowDebido a su simplicidad, a menudo se utiliza como base para asignar a un cliente a una situación de necesidad específica. Esta área se caracteriza por una comprensión de la motivación y las necesidades resultantes. Otros autores citan las siguientes motivaciones básicas del cliente: reconocimiento social, seguridad y protección, confianza, autoestima (sin concesiones), independencia y responsabilidad.

El vendedor intenta asignar al cliente sobre la base de emisiones verbales y no verbales, así como su entorno de vida o de trabajo de la situación de necesidad imperante. Casi todas las observaciones relacionadas con el cliente son relevantes. Si el vendedor realizó dicha tarea, puede adaptar sus argumentos a las necesidades del cliente. Es interesante que haya una posibilidad correspondiente para que cada contenido de la asignatura se adapte a las necesidades del cliente.

motivacion
Motivacion de las ventas

Los hallazgos de una percepción subjetiva del hombre forman la base de la psicología de ventas. Como Immanuel Kant ya ha demostrado, la intuición es una fuente de conocimiento, además de razón. Y Sigmund Freud ha descubierto que no son los hechos sino los sentimientos los que guían al hombre. Si también se considera que la percepción depende siempre de circunstancias externas, el contexto situacional, el estado de ánimo, la inteligencia, el carácter personal y la socialización (ver percepción selectiva ), queda claro qué papel desempeña la psicología de ventas en la adaptación de la llamada realidad la experiencia subjetiva del receptor tiene que hacer.

Un optimizado percepción de la promesa de venta tiene, por ejemplo, tiene como objetivo hacer que los documentos de venta visual para que la información importante para saltar directamente a los ojos y las limitaciones de potencia en el lado inverso del contrato son apenas legibles e incluir sólo brevemente en letra pequeña o en la pantalla del televisor. En este contexto, también se conocen los efectos de las imágenes y la tipografía en los dos hemisferios cerebrales. El procesamiento de la señal diferente a nivel neuronal (muy simplificado: el cerebro derecho para los sentimientos, las imágenes, el pensamiento holístico y la izquierdaLa mitad del cerebro para números, datos, lenguaje y pensamiento analítico) ha allanado el camino para que la psicología de ventas se dé cuenta de que las presentaciones son holísticas, d. h. con partes de texto e imagen que se mostrarán. Mientras tanto, la investigación del cerebro también reveló la importancia de la percepción del olfato en el diálogo interpersonal y entró en la práctica de ventas.

Debido a los efectos inconscientes e incontrolables de cada artículo al cliente, a menudo se plantea la cuestión de la ética en el uso intencional de este conocimiento en el contexto de una evolución principio de la competencia a la mejor estrategia y la necesidad humana básica por el dominio de los recursos limitados o la conquista características genéticas de otros grupos ( análoga a la gestión empresarial: patentes , métodos y procedimientos técnicos)). Estas posibilidades siempre se han utilizado para engañar a otros clanes (participantes del mercado / grupos de clientes) y para obtener los productos deseados. Raumbeduftung, olor corporal, la temperatura, la luz y el color en el piso de ventas, el uso selectivo de términos positivos utilizados en la conversación o la oferta de hápticas , por tanto, elementos en el contexto situacional también encontrarán la entrada de la psicología de las ventas como la curva de la atención de la psicología del aprendizaje y el grupo de comportamiento de las personas de la psicología social .

Motivación crítica del vendedor

El conocimiento de la psique de las personas se utiliza en las ventas como un instrumento para discriminar al cliente y crear relaciones de poder unilaterales con el cliente potencial. En consecuencia, la psicología de ventas populares también busca producir información asimétrica , a menudo utiliza el razonamiento inductivo y favorece la formación de cárteles .

Si el beneficio del cliente no es la motivación principal del vendedor, sino solo la motivación secundaria , es más probable que el vendedor pague las recompensas por los beneficios, su propia remuneración y los símbolos de estado o sus propias necesidades y poder . La alegría de tratar con las personas (la “amabilidad” ) se utiliza para convencer a los demás y crear una necesidad en relación con el marketing . El resultado es la llamada venta dura , en la cual fuertes referencias a las estrategias de guerra popular y darwinianaSe toman escenarios de selección. Vendedores exitosos , de acuerdo con la opinión popular de este orden de valores, que se asemeja más a la teoría de la unidad de Sigmund Freud , elimine a los competidores y gane una gran cantidad de dinero (en el sentido de quitar los objetos ).

psicologia de precios

Esta observación se ve respaldada por el hecho de que los vendedores generalmente están motivados de manera secundaria con dinero , viajes de alta calidad , símbolos de estatus y bienes similares. En los esfuerzos de cooperación , o el deseo de una posición de negociación igual que están incluidos, por tanto, sólo si se usa como este en los mejores intereses de su propio grupo (empresa, familia). Sin embargo, los vendedores muy exitosos tienden a perder su control y credibilidad privados en el transcurso de su carrera manipulando permanentemente su entorno y, con mayor frecuencia, perdiendo relaciones viables.

En algunas empresas, por otro lado, se propaga una cultura de ventas que conduce a una conclusión satisfactoria y provechosa que es satisfactoria para todos los interesados. Tales enfoques de negociación no se basan en tácticas de persuasión ( “verracos” ) , sino en el objetivo de convencer y procurar al propio contratista un crecimiento sostenible. Basado en la llamada estrategia de delfines , el concepto de Harvard o el ganar-ganarPrincipio, los recursos del cliente y, a veces, incluso de la competencia están incluidos activamente. Las empresas que psicológicamente motivar a sus ventas de esta manera, proporcionan principalmente la educación, actividades sociales en un equipo, el ocio o el trabajo a tiempo parcial en un ingreso seguro y de gran libertad de diseño en el flujo de trabajo (incl. La invitación a cometer errores y aprender de ellos) a la vista , Económicamente , este estilo también puede ser beneficioso, ya que el bienestar subjetivo del vendedor resulta en ser más feliz con menos dinero que con las perspectivas de alta comisión bajo presión.

Sin embargo, las corporaciones de éxito multinacional muestran que las estrategias sofisticadas desde el punto de vista psicológico y económico conducen a intentos de hegemonía , que tienen poca orientación humanista y difícilmente pueden ser efectivamente limitadas incluso por mecanismos de control constitucional. Cuasi- monopolios y oligarcas , por ejemplo en descuento de alimentos en TI -Markt, el cultivo de drogas, drogas – o energía servicios públicos , es decir, principalmente en los sectores que son capaces de crear dependencias tienen sobre los grupos de presión en la misma situacion menudo impacto en el poder legislativo .

Dirigiéndose a los instintos

Desde el punto de vista de los proveedores, no es de interés facilitar la evaluación objetiva de las diferentes alternativas para el cliente. Lo que inicialmente se puede entender como una recaída en la Edad de Piedra se puede encontrar en los principios de la psicología de las ventas como una estrategia que se puede aprender de los llamados cambiantes cotidianos a los diferentes instintos humanos. Otros lo llaman abordando las cinco motivaciones básicas del cliente: reconocimiento social, seguridad y protección, confianza, autoestima, independencia y responsabilidad.

Apelar al instinto ejemplo verbal Ejemplo de no verbal / situacional


Miedo y seguridad

¡Se trata de tu futuro!

Aquí el objetivo del vendedor es atraer al cliente potencial desde el principio en una posición de negociación más débil, para que pueda negociar en la disputa real de forma muy amigable y aparentemente complaciente sin correr el riesgo de que el libro se salga de control.

La estrategia de dominación no verbal más conocida es la elección del lugar de negociación: ¿quién viene a quién? Aquí se hace particularmente claro quién quiere algo del otro y debe ingresar al territorio del socio negociador.

El rango abarca desde la elección de la ubicación y el tiempo hasta el mobiliario, la iluminación y el entretenimiento de los interlocutores. ¿Puede un comportamiento territorial así? no organizar el beneficio propio a menudo tiene la tentación de poner a la parte negociadora a la defensiva al visitarlo en sus habitaciones privadas para construir una atmósfera personal de familiaridad y la sensación de seguridad del ama de casa en su propia casa. para usar

Una estrategia similar es que los aliados externos cambien los requisitos básicos de la negociación. Esto puede hacerse por adelantado mediante la membresía propia en los cuerpos políticos ( poder legislativo ), mediante la cooperación y la fusión en el mercado o influyendo en los deseos de los clientes. La parte negociadora puesta a la defensiva también tendrá que buscar aliados para mejorar su estado.

Las estrategias verbales conocidas a menudo se encuentran en el uso de los llamados métodos de comunicación directiva . Estos incluyen los siguientes modelos de lenguaje (orden de grado de influencia y reducción de opciones para el socio de negociación):

Pregunta alternativa ¿ Cuándo te conviene más: al final de la semana o el próximo martes a las 10:30?
Sugerencia Usted mismo sabe cuán importante es la aprobación de la gerencia.
Interpretación Para usted, esto significa más flexibilidad al usar herramientas y menos tiempo de inactividad.
Relativización Teniendo en cuenta lo que ofrecerá pronto su competencia, el riesgo de inversión es bajo.
Reivindicación Este barniz es el más resistente en el mercado.
Argumentación La resistencia de esta laca se demuestra con las siguientes referencias: …
El siguiente paso es la demostración, es decir, la demostración de los bienes o la creación de hechos en la venta.

Después de todo, llevar a un competidor a posibles clientes finales es la forma más directa de vender, ya que se adoptan aquí. Ya no necesitan ser persuadidos

Venta de tienda

Un cliente que hace una solicitud de compra recibe los bienes, paga y se va. El vendedor se dirigió cortésmente al cliente y sonrió amigablemente. La venta activa, sin embargo, requiere más que la visita del cliente a pedido o la búsqueda en el catálogo. Si se satisface la solicitud de compra del cliente, su atención y curiosidad deben dirigirse a otras partes del surtido . Esto es lo que proporciona la psicología comercialuna gama completa de instrumentos disponibles. Incluso después de la compra, el cliente puede ser atendido psicología de ventas, tales como el envío de una carta de agradecimiento, posiblemente en combinación con la oferta en cualquier momento en contacto con nosotros para más información disponible para proporcionar información sobre promociones exclusivas para clientes habituales, etc. Para el especialmente dependientes de contacto de clientes personales distribuidores Sin embargo, esto requiere que se deje el nombre y la dirección del cliente, por supuesto, voluntariamente y sin presión.

Ventas por Internet

Otra área de la psicología de ventas aplicada se puede encontrar en Internet . Las compras en línea se han convertido en el canal de ventas habitual. Por lo tanto, el interés en la consideración sistemática del comportamiento del usuario aumenta al visitar un sitio web. También en las ventas en línea, la función psicológica de asesoramiento y ventas de un vendedor especializado es relevante. Los sistemas de venta guiada pueden utilizarse para alentar activamente a los compradores en línea a tomar una decisión de compra en un tono de venta posterior . Los métodos psicológicos de ventas se utilizan para convencer a los usuarios de las recomendaciones de productos y aumentar su disposición a comprar.

Ventas de fuerza de ventas

Sobre todo en el servicio de campo de ventas, pero en parte también en las ventas de tiendas de alta calidad, se encuentran regularmente ciertas fases de la estructura de una consulta psicológicamente sólida.

Servicio post-venta

El llamado área de posventa en ventas tiene un significado muy especial para la aplicación de la psicología de ventas. El seguimiento de los clientes construye el puente hacia el marketing de referencia para nuevos clientes y los acuerdos de seguimiento con el cliente cerrado. Aquí es importante que el cliente reconozca las situaciones motivacionales modificadas a su debido tiempo e incluidas en las primeras etapas del próximo proceso de ventas. Especialmente los clientes clave esperan una atención de seguimiento intensiva, por ej. A través de capacitación , apoyo, visitas personales u ofertas de seguimiento.

La estrategia de Marketing

La estrategia

estrategia de marketing es el proceso táctico cuyo objetivo es la asignación eficiente de los escasos recursos financieros de la compañía para aumentar las ventas y mantener una ventaja competitiva.

Para que una empresa tenga éxito en el mercado y tenga una mayor cuota de mercado , su estrategia de marketing debe centrarse en el cliente , es decir, satisfacer sus necesidades , requisitos y expectativas.

Estrategia de marketingEstrategia de marketing es esencialmente una expresión de los objetivos fundamentales que la empresa se propone alcanzar en el largo plazo en la comercialización y por lo tanto sobre la base de las actividades de marketing llenos de objetivos de negocio superiores y también logró una ventaja competitiva [1] .

En sus objetivos de marketing, la empresa introduce pasos tácticos para el desarrollo de productos, actividades promocionales, canales de distribución, valoración, gestión de relaciones con clientes y otros factores que a menudo datan de una fecha. A través de la investigación de mercados de mercado en la estrategia definida segmentos de mercado objetivo de marketing, a través de la orientación de su marketing mix (mezcla comunicación – publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, venta personal, marketing directo) y asignar los recursos de la empresa.

La estrategia de marketing es una parte esencial de una estrategia corporativa.

El papel clave aquí lo juega el cliente, que representa las ventas del negocio, pero también sus gastos. Solo un cliente satisfecho y leal crea un negocio rentable durante mucho tiempo. Las estrategias comerciales individuales, incluido el marketing, son la base para crear un plan de marketing.

La gestión de marketing estratégico es entonces un proceso de sucesión de actividades de marketing estratégico que se realizan para el área de marketing. Estos incluyen, por ejemplo, análisis de marketing estratégico, la formulación e implementación de estrategias de marketing o el control de su logro. En la práctica, la gestión estratégica de marketing debe ser un proceso interminable y repetitivo, con las partes individuales del proceso superpuestas [1] .

La importancia de la gestión de marketing estratégico

La gestión de marketing estratégico es una ventaja competitiva significativa para muchas empresas, ya que puede aumentar enormemente el éxito de la empresa en el mercado. Esto se debe en particular al hecho de que la estrategia le da a la empresa una dirección clara de dirección adicional, que sin duda es un hecho muy importante. Aunque la mayoría de las empresas tienen un sinnúmero de ideas para oportunidades de negocio, pero la compañía tiene una dirección estratégica claramente definida, fácilmente dirigida a poner en práctica todos a la vez y de hecho casi nada materializarse hasta el final [1] .

En las mayorias de las empresas de nuestro entorno se descuida este segmento del marketing, tan vital para la supervivencia de las empresas.

La razón más común es la falta de reconocimiento de la importancia de la gestión estratégica para mantener el éxito a largo plazo de la empresa por parte de los propietarios o los altos ejecutivos .

Muy preocupante es el temor a la introducción de un plan estratégico, especialmente el miedo a su economía y el tiempo. Otra razón para no usar la administración estratégica en una empresa también puede ser la reticencia general y el temor a los cambios que sin duda serían una parte necesaria de la introducción de la gestión estratégica. Por último, pero no menos importante, la empresa puede estar preocupada de que la introducción de la gestión estratégica y el establecimiento de la estrategia oficial dará como resultado la divulgación de información sensible en el marco de la comunicación mutua.entre gerentes o empleados de la compañía. Sin embargo, la razón principal de la falta de gestión estratégica de marketing es la falta de conocimiento cuando los gerentes de marketing no saben cómo captar la gestión estratégica de marketing [1] .

Estrategia de marcas registradas como parte de la gestión de marketing estratégico

El creciente papel de la gestión estratégica de marketing en la toma de decisiones de la compañía está influenciado por varios cambios ambientales:

  • Aceleración en el avance del progreso tecnológico,
  • Maduración y fragmentación de los mercados,
  • Aumentar la internacionalización de los mercados

El rápido desarrollo de la tecnología requiere importantes cambios en la cartera de productos y un análisis continuo del mercado. Debido a la fragmentación de mercados maduros y la aparición de grupos de clientes con requisitos específicos, una estrategia de segmentación de mercado solo es posible en base a información detallada. El marketing estratégico incluye dos partes: análisis estratégico y decisiones estratégicas.

Conceptualmente, los conceptos de marca y estrategia están intrínsecamente vinculados. Marcar es, en esencia, una decisión estratégica que sigue a lo largo de la estructura corporativa para alcanzar objetivos clave. Al hacer una estrategia de marca, debe tenerse en cuenta que la estructura del mercadoes siempre dinámico, no estático. Si la estrategia de marca no tener en cuenta la adaptación estratégica a las demandas del mercado y tiene una conexión sólida en estándares de historia de respeto y de marca, entonces la compañía puede entrar en una situación en la que la marca está invadido el mercado y superar otras marcas.

Los objetivos de la marca en términos de marketing estratégico se centran en los siguientes elementos:

marketing y la estrategiaCompetitividad estratégica : el objetivo se logra cuando una empresa puede formular e implementar con éxito estrategias que generen valor.
Ventaja competitiva sostenible : cuando una empresa desarrolla una estrategia y un competidor importante no puede reaccionar ante ella en este momento. Estas estrategias aportan beneficios a las empresas porque no pueden copiar a los rivales.

Rentabilidad superior a la media: aplicando el punto de vista estratégico para ganar mercado, los inversores estarán satisfechos si los volúmenes de negocios y los beneficios planeados se mueven en un escenario optimista [2] .
Todos los aspectos de la gestión estratégica de marketing deben reflejarse en la estrategia general de la marca. De lo contrario, es muy fácil crear una sensación de confusión en la percepción visual de la marca, así como la percepción de otros aspectos de la misma. La estrategia se centra y se dirige a la marca, prepara el espacio necesario para la gestión de marketing en el proceso de recopilación de resultados del cumplimiento de la marca con las actividades asociadas. El marketing es creación de marca en la mente de los clientes. Si construyes una marca sólida, tienes un poderoso programa de marketing. En el portafolio de marcas hay varios roles que pueden desempeñar las marcas actuales: estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras, perros. Una marca estratégica es vital para la organización.

El lenguaje de las rosas

El lenguaje de las rosas

La cantidad  de rosas que son regaladas combinadas con el o los colores del ramo pueden y transmitir mucho significado al/la receceptor/a del regalo.

rosas rosjas ramosLa importancia de la rosa roja

Busca lo que representa tu flor favorita:

Numero de flores

Una rosa roja. Eres mi todo.
Dos rosas rojas. Vayámonos juntos.
Tres rosas rojas. ¿Cuándo puedo verte de nuevo?
Cuatro rosas rojas. Te admiro y estoy agradecido contigo.
Cinco rosas rojas. Hago cualquier cosa por ti.
Seis rosas rojas. Dudo tu palabra.
Siete rosas rojas. Te amo.
Ocho rosas rojas. Me mantengo fiel a la muerte.
Nueve rosas rojas. Quiero estar solo contigo.
Diez rosas rojas. ¿Quieres casarte conmigo?

El color de la rosa y el mensaje

Rosa azul: Quiero estar a tu lado al lado de la muerte.
Rosa Gul: Eres el sol de mi vida.
Rosa Lila: Te deseo buena suerte en la vida.
Rosa roja oscura: Te extraño tan.
Rosa naranja: Soy un fiel amigo/a.
Rosa Rosa: Estoy enamorado de ti y te prometo fidelidad.
Rosa rojo: Cuento los días hasta que nos volvamos a encontrar.
Rosa amarilla: Yo creo en tu pureza y virginidad.

Las rosas rojas simbolizan amor y calidez. ¿Estás buscando el ramo perfecto de rosas rojas para mostrar sentimientos cálidos a alguien por quien quieres mostrar tu amor o calidez?

Vender rosas en Sant Jordi en Barcelona

rosa roja una rosaRosa de sant jordi

En Catalunya y en algunas otras ciudades del mundo, todos los 23 de abril se celebra Sant Jordi.

Según la tradición el hombre debe regalara a la mujer una rosa, la rosa de sant jordi y esta debe entregarle a el un libro.

rosas el día de Sant Jordi en Barcelona
Por este motivo en ciudades como Barcelona, Girona y casi todas las catalanas, se llenan de puestos minoristas de rosas y libros. Y la ciudad se engalana para su fiesta más importante. existen muchos sitios mayoristas que centralizan todo su esfuerzo para entregar rosas en el día de Sant Jordi. esta es una de ellas.

Si quieres saber más acerca de sant jordi puedes visitar estas páginas:

La leyenda de Sant Jordi

Sant Jordi en wikipedia

¿Quieres casarte conmigo? ¿Perdóname? Son mensajes que pueden decirse con rosas, pero lo más importantes es el mensaje que adjuntes a las mismas.
Cuando se trata de la rosa de Sant Jordi  o una rosa para el día de la madre, lo mejor es darlas en persona.

Los colores de la rosa

Las rosas están disponibles en casi todos los colores, excepto el azul. Cualquiera que sea el idioma que hable, las rosas únicas rojas siempre tienen el mismo significado en todos los países. Simple, romántico y claro – ¡Te amo! Si envía flores a alguien que ama, la rosa roja siempre se siente bien y no puede malinterpretarse. Si envía flores a un amigo, un rosario amarillo puede ser perfecto.

El color amarillo puede simbolizar la amistad y la alegría. Las rosas rosadas pueden simbolizar el amor, la juventud y el amor. Las rosas están disponibles en casi todos los colores, excepto el azul. Cualquiera que sea el idioma que hable, las rosas únicas rojas siempre tienen el mismo significado en todos los países. Simple, romántico y claro – ¡Te amo!

Si envía flores a alguien que ama, la rosa roja siempre es bien recibida.

Si envía flores a un amigo o amiga, un ramo amarillo es la mejor opción.
El color amarillo puede simbolizar la amistad y la alegría.
Las rosas rosadas pueden simbolizar el amor, la juventud y el amor.
Las rosas están disponibles en casi todos los colores, salvo el azul.